CORSO DI FORMAZIONE GRATUITO “Trade Finance: strumenti per il mercato globale a confronto. Lettere di credito e Demand Guarantees

Pisa 22 ottobre 2025

L’ Unione Industriale Pisana in collaborazione con il Banco Fiorentino organizza per le imprese associate il corso di formazione GRATUITO

“Trade Finance: strumenti  per il mercato globale a confronto 

Lettere di credito e Garanzie bancarie internazionali (Demand Guarantees)”

Nell’attuale contesto geopolitico il commercio con l’estero presenta, insieme alle opportunità di mercato, crescenti rischi che potenzialmente rendono più articolato il processo di gestione degli stessi. La conoscenza approfondita degli strumenti evoluti di regolamento rappresenta un valido strumento per la gestione del rischio da coordinare e integrare con le alternative di finanziamento dell’attivo circolante.

Il corso è  rivolto a:

• Responsabili e addetti amministrativi, export e ufficio estero che gestiscono contratti, spedizioni e pagamenti internazionali
• Export manager e commerciali estero interessati a comprendere gli strumenti di Trade Finance per negoziare in modo più efficace con i clienti
• Responsabili finanziari e CFO che devono valutare il rischio credito e gestire i flussi di cassa in operazioni con l’estero
• Personale bancario e operatori di trade finance che desiderano approfondire l’uso pratico di LC e Demand Guarantees
• Consulenti e professionisti che supportano le imprese nel commercio internazionale
• Imprese manifatturiere, commerciali e di servizi che operano abitualmente con controparti estere e vogliono rafforzare la sicurezza nei pagamenti

ha come obiettivo fornire ai partecipanti le seguenti competenze:

• Comprendere la funzione delle Lettere di Credito e delle Demand Guarantees come strumenti di mitigazione del rischio nei commercio internazionale.
• Distinguere le principali differenze operative, giuridiche e commerciali tra LC e Demand Guarantees.
• Conoscere e applicare correttamente i principali set di regole ICC (UCP 600, ISP98, URDG 758).
• Analizzare la documentazione richiesta da una LC e da una Demand Guarantee, identificando errori e incongruenze frequenti.
• Saper valutare quale strumento scegliere (LC o Demand Guarantee) in funzione della tipologia di operazione commerciale e del rischio Paese/controparte.
• Applicare un approccio pratico attraverso casi reali e simulazioni operative.
• Rafforzare la competitività internazionale dell’impresa attraverso un utilizzo strategico degli strumenti di Trade Finance.

Il corso vedrà la docenza del Dr Domenico Del Sorbo, LIBF QUALIFIED TRADE FINANCE EXPERT

Il corso, della DURATA di 7 ore,  si svolgerà in presenza presso l’Unione Industriale Pisana , Via Volturno 43, 56126 Pisa, il giorno

20 Novembre 2025 con orario 9:00-13:00 / 14:00-17:00

e tratterà i seguenti argomenti:

Modulo 1 – Introduzione al Trade Finance e al rischio nei pagamenti internazionali

• I pagamenti internazionali. Settlement, Risk-mitigation o Financing?
• Strumenti di mitigazione: panoramica comparativa (LC, Demand Guarantees, Standby LC, Incasso documentario, assicurazione del credito).
• Lettera di Credito: definizione, caratteristiche, funzionamento, soggetti coinvolti, normativa di riferimento

– Settlement options: By payment, By deferred payment, By acceptance, By negotiation

• Rischio banca e rischio paese: la conferma della lettera di credito come strumento di mitigazione
• Garanzie a favore della banca confermante:

– Trade Facilitation Programs promossi dalle Multilateral Development Banks (MDBs)

• Focus tematici di prassi operativa: On board notation – Tolerance – SWIFT Transportation Fields – Straight vs To Order documents – Firma del documento di trasporto – Tempi di presentazione – Amendments
• Gestione operativa della Lettera di Credito: predisposizione di documenti conformi alle UCP 600 ICC e alle ISBP (ICC Publication 821E)

• Analisi di casi pratici

Modulo 2 – Demand Guarantees o Standby LCs?

• Tipologie di Demand Guarantees (performance guarantee, advance payment guarantee, tender guarantee, retention money guarantee, ecc.).
• URDG 758 / ISP98 / UCP 600: differenze e ambiti applicativi
• Redazione di un testo di garanzia conforme agli standard internazionali
• Analisi di casi reali di garanzie e standby letters of credit
• Modalità di escussione di una demand guarantee o standby LC secondo UCP 600, URDG 758 e ISP98
• Sessione Q&A

A tutti i partecipanti verrà rilasciato Attestato di partecipazione, copia di tutti i materiali didattici e il pratico manuale “I pagamenti internazionali” redatto dal docente del corso Dr Domenico Del Sorbo.

Gli interessati alla partecipazione sono pregati di iscriversi al seguente LINK

entro il 7 novembre p.v.; le adesioni verranno accettate in ordine cronologico di ricezione fino ad esaurimento dei posti disponibili.

Per maggiori informazioni:

Daria Franchi

mail d.franchi@ui.pisa.it

tel 050/913543-348/8117579