CORSO “FORMIDABILI TRUCCHI PER VENDERE” – 23 e 24 giugno 2022

23.05.2022 – Industria Servizi Formazione, Agenzia Formativa dell’Unione Industriale Pisana, organizza il corso di formazione

“FORMIDABILI TRUCCHI PER VENDERE dalle ultime ricerche neuroscientifiche.”

rivolto a Imprenditori, Dirigenti, Responsabili commerciali e marketing, Addetti area vendite e commerciale ed a tutti coloro che possono essere interessati ad approfondire le tematiche proposte e migliorare le tecniche di vendita.
Il corso, con la docenza di  Marco Galleri, Formatore Senior ed Esperto in Gestione Aziendale,  affronterà tra gli altri i seguenti argomenti:
  • Il metodo razionale e le sue applicazioni nelle trattative.
  • Differenze tra vendere e comprare.
  • Stili di comunicazione e di vendita. Stili di contrattazione femminili. Test di autovalutazione dello stile. Conflitti negoziali. 
  • Simulazione della trattativa. Un metodo razionale in ambiente emotivo. Economia emotiva e trappole cognitive. Test di autovalutazione della personalità. 
  • Dieci tipi di buyer difficili. Test sull’ideologia negoziale. Vendere ai Senior Manager. Repliche ragionate alle obiezioni frequenti. Sorprendenti fallacie cognitive. Trappole commerciali efficacissime.  Prevedere le vendite.
Il corso si svolgerà in presenza presso la sede di Industria Servizi Formazione, in via delle Bocchette 1 a Pisa, fraz, Putignano, nel pieno rispetto delle normative Covid, con un ampio ricorso a simulazioni ed esercitazioni, nei giorni

23-24 giugno 2022 dalle ore 09:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00

A tutti i partecipanti verrà rilasciato Attestato di partecipazione e fornita copia di tutti i materiali didattici.
Gli interessati sono pregati di compilare la allegata scheda di iscrizione, da restituire all’indirizzo email p.buzzi@ui.pisa.it e/o segreteria@isformazione.it  entro il  14 giugno 2022.
Per maggiori informazioni sono a disposizione il dott. Paolo Buzzi (tel. 050-913539, mobile 335-6520199, email p.buzzi@ui.pisa.it) e la dott.ssa Alessia Bellomini (tel.050-913522).
Allegata brochure di presentazione del corso con scheda di iscrizione

 

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