Corso: “Vendere all’acquirente industriale” – Date: 9 e 16 maggio 2024

Industria Servizi Formazione, Agenzia Formativa dell’Unione Industriale Pisana, organizza il corso di formazione

 

“Vendere all’acquirente industriale”

 

Destinato a titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori, il corso ha l’obiettivo di portare il venditore a:

  • preparare la vendita in tutte le sue fasi;
  • saper resistere alle pressioni in fase di trattativa;
  • chiudere un accordo soddisfacente.

Con la docenza del dott. Alessandro Fumo, docente senior laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist, specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, il corso tratterà le seguenti tematiche:

  • La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
  • La trattativa per fasi a.i.a.c.s. © e i suoi vantaggi
  • Il metodo vcs ©
  • Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
  • Differenza tra relazione e forza negoziale
  • La comunicazione efficace col cliente
  • I motivi di acquisto del buyer
  • Il concetto di qualità per il buyer
  • La preparazione della trattativa
  • L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
  • Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
  • La gestione delle obiezioni
  • Come affrontare la pressione del tempo
  • Come valutare la convenienza dell’accordo
  • Come fare concessioni
  • Il cliente in posizione dominante simulazioni e analisi di casi concreti.

e si svolgerà in modalità FAD sincrona, nei giorni:

 

9 e 16 maggio 2024 con orario 9:00-13:00

 

A tutti i partecipanti verrà rilasciato Attestato di partecipazione e fornita copia di tutti i materiali didattici.

Gli interessati sono pregati di compilare la allegata scheda di iscrizione, da restituire all’indirizzo email p.buzzi@ui.pisa.it e/o segreteria@isformazione.it entro il 24 aprile 2024; le adesioni verranno accettate in ordine cronologico di ricezione.

Per maggiori informazioni sono a disposizione il dott. Paolo Buzzi (tel. 050-913539, mobile 335-6520199, email p.buzzi@ui.pisa.it) e la dott.ssa Alessia Bellomini (tel. 050-913547, email a.bellomini@ui.pisa.it).

In allegato brochure di presentazione del corso con scheda di iscrizione

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