Luiss Business School – Corso “Marketing & Sales” – 18 e 19 maggio 2022

L’Unione Industriale Pisana organizza, attraverso la propria agenzia formativa Industria Servizi Formazione ed in collaborazione con Luiss Business School, una delle principali Business School italiane, il corso

Marketing & Sales

 

rivolto a Imprenditori, Giovani Industriali, Dirigenti, Quadri, Responsabili ed addetti a Marketing e Vendite ed a tutti coloro che intendono approfondire le tematiche legate ad una gestione moderna delle attività di Marketing, Vendita e Comunicazione.

Il Corso con la docenza del Prof. Gabriele Micozzi della LUISS Business School fornisce, anche attraverso l’approfondimento delle moderne tecniche di neuroComunicazione, le nozioni necessarie per definire ed implementare un modello avanzato del piano vendite, marketing e comunicazione.

Il Corso si terrà in presenza presso l’Auditorium “Giovanni Alberto Agnelli” dell’Unione Industriale Pisana, via Volturno 41-43 a Pisa nei giorni:

 

18 maggio 2022 con orario 11:00-13:00 14:00-18:00

19 maggio 2022 con orario 9:00-13:00 14:00-18:00

 

e tratterà le seguenti tematiche:

▪ Tecniche di psico-fonetica e psico-linguistica

▪ Carisma power e personal selling

▪ Neuromarketing, percezione e persuasione

▪ Empathy Map: come migliorare la customer experience del cliente

▪ Enneagramma e tipologie di venditori. Analisi transazionale e modelli comportamentali

▪ Negoziazione, tecniche di comunicazione persuasiva e gestione delle obiezioni

▪ Modello dell’anamnesi, diagnosi e cura. Le tecniche negoziali e le tecniche di gestione delle obiezioni

▪ Il piano strategico di vendita secondo il modello delle 6 fasi

▪ Le fasi operative del piano di vendita integrato con il piano marketing, comunicazione, sviluppo prodotti

▪ Dalla definizione degli obiettivi alla misurazione delle performance di vendita

▪ La Balance Scorecard e KPI applicati alle vendite, la ridefinizione del sistema di monitoraggio

▪ Processi di vendita: il blueprint

▪ Valore percepito nella vendita

▪ Recruiting, selezione e valutazione della forza vendita

▪ La gestione del network interno ed esterno

▪ 88 Azioni di vendita, marketing e promozione che ho sviluppato

▪ Emozioni, comportamenti, risultati

▪ Il mio piano di azione e di miglioramento personale

 

L’Unione Industriale Pisana ha previsto un contributo straordinario per favorire la partecipazione delle aziende regolarmente associate, grazie al quale la quota di frequenza prevista è ridotta del 40% ed è pari a 480 Euro + I.V.A. 

In allegato la brochure con il programma, gli obiettivi, i contenuti e la scheda di iscrizione al corso

Gli interessati a partecipare sono pregati di restituire la scheda di iscrizione compilata in ogni sua parte entro il giorno 6 maggio 2022 all’indirizzo email p.buzzi@ui.pisa.it;  le iscrizioni verranno accettate in ordine cronologico di adesione entro i limiti delle disponibilità di posti.

Al termine del Corso verrà rilasciato da LUISS Business School ed ISF l’attestato di partecipazione e il materiale didattico

Per ulteriori informazioni è possibile rivolgersi a:

Paolo Buzzi tel. 050 913539 Cell. 335 6520199 / email p.buzzi@ui.pisa.it

Alessia Bellomini tel. 050 913522  Email a.bellomini@ui.pisa.it

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